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バリュープロポジション戦略　50の作法

2013.05.10 カテゴリ：税理士

バリュープロポジション戦略　50の作法

画像の説明

この本の中で著者は次のように言っています。

「今、売るべき顧客は誰か？」

ある新商品に対して、民衆の取る行動パターンには大きく３通りあります。

①すぐに飛びつく人
②他人の行動や評判を見て判断する人
③ずっと懐疑的な立場で終わる人

①は全体の2.5％、②は段階に応じて、13.5％、34％、34％と続き、③は16％との比率はおおまか変わらないそうです。

今、この商品がどの段階の顧客に支持されようとしているのかを読み取り、それに合わせた戦略を立てることが大切なのです。

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